Как заработать на заправке кондиционеров?

Как заработать на заправке кондиционеров?

Концепция пожизненной ценности клиента, говорит, что одним из способов увеличить количество денег, которое клиент оставит в вашем автосервисе за время «совместной жизни», является продажа ему как можно большего количества различных дополнительных услуг. Причем не всегда клиент про эти услуги знает и не всегда имеет представление для чего они нужны.

Российским сервисменам, внедрение новшевств на СТО, видится тратой, на покупку дополнительного оборудования, обучение персонала, выделения дополнительного места. Важно уметь инвестировать!

Оборудование - это вложение, которое окупится в конкретный срок.

 

"Готовый Бизнес План"

Услуга «Диагностика и заправка кондиционера»

Этим занимается уже наверное каждый третий автосервис. И понятно почему – машин с кондиционерами становится все больше, а оборудование для этого требуется не такое уж и дорогое.

Один сотрудник может, за 12–ти часовой рабочий день, произвести около 20 заправок. Причем для выполнения данного вида услуги не требуется подъемник, следовательно, в сезон (летом) этим можно заниматься на улице, на прилегающей территории.

Стоимость услуги  в среднем по г. Киров составляет ~ 1000 руб.  (2-контурная система – 2000 руб.)

Включает в себя диагностику, полную перезаправку и вакуумирование кондиционера.

Итак, обычный комплекс первичных услуг обходится клиенту в среднем в 1500 руб. 

Из которых стоимость расходных материалов составит: 
Стандартный баллон хладагента вмещает 13,6 кг ~ 5000 руб. для заправки одного автомобиля, в среднем, требуется 800 г т.е. 0,8 кг ~ 300 руб. 
3,76 л масла = 3500 руб. т.е 0,03 л ~ 30 руб. 

Итого - 330 руб. 

Осталось : 1500 – 330 = 1170 руб. – 40% (Зарплата сотруднику)

Соответственно прибыль от одной заправки в среднем составит ~ 700 руб. 

Для заправки одного автомобиля требуется ~ 20 мин.

Итого за 1 рабочий день (20 авто) один сотрудник зарабатывает для вас ~ 14000 руб.

Оборудование для заправки кондиционеров:

Рекомендуем приобретать профессиональную автоматическую установку европейского производства. Такого производителя как Spin (Италия) себя уже давно зарекомендовали и являются лидерами на рынке.

  • Почему нужно выбрать именно автоматическую установку для заправки кондиционера?

Автоматизация процесса, 

  1. это снижение затрат рабочего времени (при автоматическом цикле заправки оператор может вполне заняться чем-то ещё полезным, а не постоянно стоять, наблюдать и управлять процессом);
  2. это минимизация человеческого фактора, т.е. снижение вероятности ошибки из-за того, что человек отвлёкся;
  3. по сравнению с чисто ручными установками это возможность контролировать реальное количество работ, которые произведены на установках, поскольку бывают ситуации, когда, по словам мастера, никто не приезжал, выручки нет, а тем временем машины всех друзей мастера заправлены фреоном. Установка не даст этого сделать, поскольку она фиксирует проведённые работы, т.о. собственник может полностью контролировать свой бизнес.

Цена зависит от производительности и функционала станции.

Исходя из нашего многолетнего опыта лучшим выбором будет:

Установка автомат Spin CLEVER ADVANCE BASIC ~ 137800 руб. (можно доукомплектовать принтером)

Получается, если в день ваш техцентр обслуживает ~ 20 автокондиционеров,

то вы окупите оборудование уже за 1 неделю (7-10 дней) и выйдете на чистую прибыль!


Также обязательно нужно предлагать  дополнительные услуги:

 

Все остальное зависит от того, сколько клиентов будет сегодня в вашем сервисе… 

Сам факт оказания услуги не столь важен, как ваша способность эту услугу клиенту продать

По данным исследований GiPA Россия, более 55% автомобилей младше 2 лет оснащены кондиционером. Среди 3-4 летних машин кондиционер имеют около 40%, а среди 5-6 летних даже чуть больше 40% автомобилей. Если взять разбивку по маркам машин, то мы увидим еще более радостную картину – по данным на 2008 год среди иномарок уровень оснащения не опускается, ниже 65% (у немцев) и доходит почти до 88% (среди японцев). И только у российских марок уровень оснащенности плавает в районе всего лишь 5,5%.

Открываем большую тайну – множество людей понятия не имеют о том, что кондиционер нужно обслуживать. Особенно владельцы и владелицы новых иномарок.

А о том, что можно делать антибактериальную обработку при заправке кондиционера знают, наверное, даже не в каждом автосервисе, не говоря о большинстве клиентов СТО.

Объяснять все это клиентам нужно с позиции «почему это выгодно в первую очередь им».

«Обслуживание кондиционеров, замена салонного фильтра и антибактериальная обработка кондиционера – это забота о здоровье»

В автомобиле  это единственный барьер, который предохраняет легкие автомобилиста от продуктов сгорания топлива: гари, сажи и грязи, а также обычной шинной и асбестной пыли, от тормозных колодок автомобилей, высохшего антигололедного реагента и других загрязнений воздуха. Все эти и многие другие вредные вещества, оседают на поверхности фильтра салона, накапливаются и вступают в реакции между собой, в результате которых, образуются соединения, не всегда полезные для здоровья.

Справиться с этой проблемой может только регулярная замена фильтра салона и антибактериальная обработка специальными установками.

 

Обучайте клиентов

Лучший способ продать клиенту услугу – это полный и подробный рассказ о том, чем эта услуга будет ему полезна, какие выгоды даст и от каких проблем избавит.

Постоянно контактируете с клиентами, раз в неделю, посылая советы по уходу за автомобилем, поместите информацию, об обслуживании кондиционера на вашем сайте. А если есть возможность, стоит сделать отдельную брошюру. В этих материалах вы должны пропагандировать значимость регулярного обслуживания кондиционера и описывать все услуги. Почему, зачем, для чего они нужны, какова периодичность, что может случиться, если этого не делать и так далее.

Если вы научите клиента, что нужно периодически проводит регламентное техобслуживание кондиционера и хотя бы раз в год проводить заправку, менять салонный фильтр, ресивер-осушитель и делать антибактериальную обработку системы, то считайте, что вы получили гарантированную ежегодную прибавку к прибыли.